我在Facebook投放廣告這三年，燒掉 至少三十萬台幣學費。今天直接講乾貨，保證跟你在其他地方看到的教學不一樣，教你小預算打爆FacebookAD效益。先說個大實話——現在廣告費越來越難賺，去年我的平均點擊成本比前年貴了18%，這錢該怎麼花才值得？我整理出七個方法，照著做至少能幫你省20%冤枉錢。

#1 先搞清楚自己要什麼

我接過太多客戶開場就說「幫我下廣告」，一問目標就支支吾吾。上個月有個賣手工皂的姐姐，預算每天500塊卻要同時衝品牌曝光和賣貨，結果系統根本不知道該推給誰看。設定ROAS目標要具體，比方說每花100塊要賺回115塊，直接打在廣告目標裡。重點是別貪心，新手先專注單一目標，等跑順了再加功能。

#2 預算分配要靈活     

這個部分我剛開始也搞不太清楚，有次設總預算忘記關掉，三天噴掉兩萬塊。現在我的做法是：新品測試用日預算（每天300-500），旺季衝量才開總預算，而且絕對會設上限。最近發現個小技巧，週四到週日下午預算調高15%，轉單率真的會提升。

#3 受眾設定別當伸手牌

系統推薦的「類似受眾」根本是陷阱！我上個月拿兩個帳號做對比，A帳號用系統推薦受眾，B帳號手動設定「過去30天加購未結帳」+「看過產品影片10秒以上」，結果B組轉換成本直接砍半。現在我的標準流程是：先抓網站訪客（裝像素至少要兩週），再疊加興趣標籤，最後排除七天內已購買者。別嫌麻煩，多這三步轉換率差很多。

#4 A/B測試要做對比組      

這裡有血淚教訓——去年我同時改圖片、文案和受眾年齡層，根本看不出哪個變動有效。現在學乖了，每次只改單一元素。上週測試兩組文案，A組寫「限時優惠」點擊率高，B組寫「最後10組」轉單率多23%。重點是要跑滿50次曝光再判斷，我通常讓測試跑三天，數據差超過15%就果斷關掉差的組別。

#5 數據監控要看時段      

後台數據我每天看三次：早上看前晚成效（年輕人半夜下單多）、下午三點看即時點擊成本、晚上十點調整次日預算。發現個有趣現象：寵物用品在週二上午十點的轉換率特別高，可能是上班族偷懶滑手機？建議把數據報表存成Excel，用顏色標記異常值。我現在看到點擊成本突然飆高，先檢查是不是同業在搶版位。

#6 再行銷要會算數學

很多人狂砸錢追舊客，根本沒算過回本機率。我的公式很簡單：（客單價 × 轉換率）必須大於廣告成本。像我們賣平均3000塊的藍牙耳機，再行銷廣告成本壓在450以下才划算。實測發現「加購未結帳」受眾點擊後購買率有11%，比「看過產品頁」的3%強太多。重點是廣告內容要給誘因，我通常會加註「保留您的專屬優惠」，最後明顯提升了facebook商店成交率。

#7 素材製作要反人性        

這年頭搞什麼高大上視覺都沒用，我上個月用手機拍15秒素顏試用影片，轉單率居然比專業攝影棚拍的還高28%。文案部分記住三個要點：字體放大、顏色對比、前3秒出現價格。有個偷吃步——直接截一星負評當素材，配上「我們改進了！」的標題，這種反向操作點擊率特別高。不信你試試，記得來跟我說效果。

最後囉嗦幾句：別迷信什麼廣告黑科技，我試過各種自動化投放工具，最後還是手動調整最穩妥。最近發現中午十二點到一點半的廣告競價比較鬆，可能是大家都在吃飯？反正你照這七招做，不敢說爆單，至少不會把錢丟進水裡。

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