先說個真實情況，我認識的某個賣手工皂的老闆娘阿芳，她的facebook粉絲看不到内容，曝光率太低。於是去年開始投放廣告，但她把50萬facebook廣告費砸得幾乎任何效果都沒有。這故事告訴我們，沒搞懂廣告的基本邏輯之前，別急著當散財童子。以下是我整理的關於facebook廣告投放常見錯誤，以供大家參考。

☠️ 錯誤觀念一：靠一張廣告吃三年   

解決方案：每周至少做兩組廣告文案做AB測試

很多新手一直總想著做出"完美廣告"就一勞永逸，這就跟指望用同一套情話追遍所有女生差不多荒謬。上個月有家做寵物用品的公司，原本點擊率卡在0.8%動不了，他們把廣告裡的狗狗照片從坐姿改成奔跑姿勢，配上"追得上毛孩活力嗎？"的文案，點擊率直接翻倍。

重點提醒你：測試時別同時改超過3個元素，否則你根本不知道哪個改動真正有效。

🎯 錯誤觀念二：人海戰術最划算    

解決方案：精準鎖定20%核心客群即可

有個做嬰兒用品的客戶，原本鎖定18-45歲女性，後來發現真正會下單的都是26-35歲人群、最近搜尋過"哺乳用品"的二寶媽。把預算集中在這群人後，最終轉換成本從300元降到180元。

操作技巧：善用"排除受眾"功能。比如賣高價課程的，記得排除那些點擊廣告三次都沒填表的人，該放棄就放棄。

💡 錯誤觀念三：圖片文案隨便湊合   

解決方案：前3秒非常重要，這決定這個廣告的生死

說真的，現在大家刷FB的速度比翻雜誌還快。某健身教練原本用專業形象照，點擊率只有0.5%，換成學員汗流浹背的對比圖後，點擊率衝到2.3%。重點是圖片左下角加了個黃底黑字的"限時福利"，這種視覺動線設計很重要。

建議直接說"省下兩杯星巴克的錢就能獲得XX"，別搞那些文縐縐的詞，消費者沒空跟你玩猜謎遊戲，Facebook广告文案素材非常重要！

📈 錯誤觀念四：設好廣告就撒手不管   

解決方案：每天花10分鐘看Facebook廣告數據

有個賣辦公椅的廠商，他們發現週三下午點擊成本特別低，後來調整成週間重點投放，業績提升40%。建議在手機裝商務套件APP，蹲廁所時都能瞄兩眼數據。

我建議重點看兩個指標：點擊成本（CPC）和加購率。如果出現CPC暴漲但轉換率沒變，趕緊檢查是不是受眾設定跑掉了。

💰 錯誤觀念五：砸錢就能解決問題   

解決方案：小步快跑測試法

我看過太多慘痛案例，某家餐廳開幕時每天燒5萬投廣告，結果來的都是湊熱鬧拿贈品的。後來改成每天2000元測試，發現週末午間時段來客消費力最高，集中預算後ROI提升3倍。

預算分配要像吃迴轉壽司，先每種口味試一輪，找到最愛吃的再整盤拿下。初期建議把70%預算拿來測試，剩下30%留給表現最好的廣告組。

最後囉嗦兩句，別相信那些說什麼"三天引爆流量"的鬼話。臉書廣告就是個技術活，得慢慢磨。要是看完還搞不定，建議直接去FB的廣告後台開個戶，實戰操作比看一百篇教學都有用。

拓展閲讀：

• Facebook行銷漏斗設計與應用
• 小預算如何打爆FacebookAD效益？
• 如何讓 Facebook 廣告費花得最值得？
• facebook如何追蹤廣告成效？
• 從篩選到合作：Facebook 尋找理想 KOL